原 浩之さん
| 所属企業 |
| 株式会社 白寿生科学研究所 |
| 所属部署 |
| 営業本部 |
| 役職 |
| 取締役・営業本部長・HakujuHall支配人・学校法人原学園理事長 |
| 出身大学 |
| 慶応大学(経済学部) |
御社の主な事業内容はどういったものになりますか？
弊社は創業から8０余年以来、「ゆとりある精神」「栄養バランスのとれた食事」「適度な運動」からなる三位一体の協力体制が、健康づくりの基本になるという考え方を推奨してきました。
『みんなが健康で暮らせる長寿社会実現を目指す』というところから始まり、現在では業界で圧倒的なシェアを誇っている電位治療器『ヘルストロン』の開発から製造、販売を行っています。
また、健康食品も同様に扱っています。
オフィスに素敵な音楽ホールがあるのはなぜですか？
それについては聞かれることが多いのですが、私達は健康には「心のゆとり」も不可欠なものだと考え、リラックスをしながら音楽を聴くことのできるHakuju Hall（音楽ホール）も本社に併設したんです。
実際にクラシックコンサートや演劇などを行っていて、お客様にもとても好評なんですよ。
実はそういった健康に対する考え方やポリシーにも関連して、医療系国家資格を目指すための専門学校白寿医療学院の運営も行っています。
医療機器、文化ホール、学校事業この３つにどういう関係性がとお思いになられると思いますが、全てはこの「三位一体」に基づいているということなんですよ。
[実際に中を案内していただきましたが、音響設備も整った素晴らしいホールでした]
では、御社の製品『ヘルストロン』のプロモーションはどういった形で行われているのかをお伺いしたいのですが？
私達はお客様に『健康であることの幸せ』を提供し、末長くお客様と関わっていくということに重点を置くべきだと考えています。
創業当初はデパートの催事会場、公民館等で無料体験をしていただき販売するという形や、企業や団体様に自社製品の提案をしていました。
→いわゆる実演販売ですね。
ええ、その通りです。
ですが、そういった販売方法は製品への安心感の獲得、販売したお客様のアフターケアという部分では非常に難しいという問題がありました。
そこで、15年程前から確かな知識を持った販売員を置き、直営のショップ(ハクジュプラザ)を全国各地に展開し、シフトチェンジしたんです。
それによって、お客様が安心して購入することができ、それとともにヘルストロン以外でのお客様との食事や運動など他の部分についても密にコミュニケーションがとれるようになりましたね。
私たちが行っているプロモーション活動というのは、その各地域に根付いた地元密着型とでもいうのでしょうか。
そういった活動から支持を着実に伸ばし、今現在では全国650店舗もの展開をしています。
[電極の間に電圧をかけ、そこに人工的な電界を発生させる仕組みです]
御社が今学生に求めているのはどういった部分ですか？
そうですね。実は弊社が新卒の採用活動を本格的に始めたのはまだほんの10年前のことなんです。
私には『医療＝サービス』という信念があるので、そういった部分、弊社の方針にも共感をしてくれるような人物像が理想ですね。
そういうような根本に親切心や思いやりを持った、パワーのある若い人材をセールスマンとして近年では採用をし、各事業所に投入しています。
地域に根付いた固定型の経営、じっくりお客様と信頼関係を築いていくという方針から、弊社に必要なのは人と人との出会いを大切にし、その人のニーズに合ったアドバイスが的確にできるような人材ということになりますかね。
御社の社風について教えてください
働きやすい環境作りというのは、その会社自体が行っているメンテナンスが大きく関わっていると思うんですよ。
各事業所でのセールスといっても、決して押し売りではなく製品自体をよく理解した上で納得してご購入いただくというのがベースです。
他の業務に関しても１人１人を尊重したシステムで、きちんと意見を言えるような環境でありたいと思っています。
だから私も社員たちに自分から声をかけるように心掛けているんですよ。
『健康』という分野を具現化するコンテンツも多数持っていますので、これからの企業コンセプトも一緒に考えていけるような関係を社員とともに構築していきたいですね。
最後に、学生へのメッセージをお願いします
そうですね。私から皆さんへのアドバイスは、学生の4年間でできるだけたくさんの人と出会うようにする！ですかね。
私自身そうやって、教えてもらう機会が増え、たくさんの事に気付くことができると実感したんです。
その積み重ねが大きな人間に成長していくということに繋がっていくと思います。
入社して２〜３年で後悔することがないように、自分がどういう人生を歩んでいきたいかを考えて、しっかりと自己分析をしてから行動に移すべきだと私は思いますね。
インタビュー後記
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東京大学 工学部3年 保手濱彰人
代々木公園のすぐ近くにとてもキレイなビルが建っており、それが白寿でした！
なんと屋上から東京タワーや新宿の高層ビル群を同時に見渡せる素敵な立地で、環境面からだけでも、すぐにこの会社が好きになってしまいました。
また「ヘルストロン」には絶大な自信を持っていらっしゃるようで、胸を張って出せる自社商品を一つでも持っていることはとても素敵なことだなぁと感じました！
きっとそれが、ここまで白寿さんが成長できた理由なんでしょう。
インタビューを応えて下さった原取締役もとても気さくな方で、ブラブラと色々なところに顔を出すので「旅烏（たびガラス）」などと言われているようです(笑)
人を思いやる空気に溢れた素敵な社風で、きっとこれからもどんどん大きくなっていくのではと思います！
大変刺激的な話を聞かせて下さり、どうもありがとうございました。
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長い歴史を持ち、なおかつ業界No1という実績を誇る株式会社白寿生科学研究所の原取締役営業本部長様から非常に興味深いお話をお伺いしてまいりました。
株式会社 白寿生科学研究所
http://www.hakuju.co.jp/